Примеры наших продуктов

Примеры наших продуктов

Примеры наших продуктов

Примеры наших продуктов

Примеры наших продуктов

I'm Vegan

Продукт под управлением Liberty Trade North Inc.

Продуктовая линейка веганских спредов «I'm Vegan» получила рекордное для нашей компании число предзаказов после премьеры на выставке ExpoWest в Калифорнии в марте 2018 года. Наиболее востребованным SKU стал рыбный паштет на основе сои (в производстве которого не пострадало ни одной рыбы).

Производство: ЕС

Запуск в США: 2018

Другие рынки: Латвия, Литва

SKUs: 6

Полученные сертификаты и «клеймз» (claims): Vegan (The Vegan Society, UK), Dairy Free, Natural Source of Protein, Low Cholesterol

Crunch Instinct

Продукт под управлением Liberty Trade North Inc.

Чипсы и снеки являются очень конкурентной продуктовой категорией. Ставропольские чипсы Crunch Instinct получили признание американских закупщиков сетей и прессы благодаря тому, что стали первым в мире продуктом питания, получившим сертификат экологического мониторингового агентства Global Footprint Network.

Производство:
Российская Федерация

Запуск в США: 2019

SKUs: 4

Полученные сертификаты и «клеймз» (claims): Global Footprint Network (US), NON-GMO Verified, Vegan (The Vegan Society, UK), Gluten free

Brisling Sardines

Продукт под управлением Liberty Trade North Inc.

Новые поставщики, желающие поставлять свою продукцию в самую известную сеть здорового питания Whole Foods Market, ожидают положительного решения до 5 лет. Благодаря успешной адаптации продуктовой линейки Brisling Sardines под актуальные запросы современных покупателей, продукт был поставлен на полки WF менее чем за 4 месяца.

Производство: ЕС

Запуск в США: 2016

Другие рынки: Доминиканская республика, Бельгия, Латвия, Литва, Эстония

SKUs: 5

Полученные сертификаты и «клеймз» (claims): Kosher (K), Wild Caught Sustainable, Gluten Free, Recyclable (ALU)

Американский рынок натуральных продуктов большой и прибыльный, поэтому туда стремятся производители изо всех стран. Только тот продукт, который был разработан для конкретной и еще незаполненной конкурентами ниши, заинтересует закупщиков и принесет экспортеру деньги.

Широкие исследования рынка стоят дорого и мало помогают в продажах. Liberty Trade North Inc. использует собственный штат в США, а также проверенных подрядчиков и инсайдеров, чтобы точечно определить наиболее существенные аспекты:

Результат определения ниши продукта:

понимание сегмента и выбор конкретных сетей, на которые стоит ориентироваться

Какой из ваших продуктов наиболее перспективен на рынке США?

Выбрать конкретные сети с наибольшим запросом на данный вид продукта

Определить требования к сертификатам и упаковке, которые позволят отличаться и получать максимум прибыли

Получить данные от дистрибьюторов и закупщиков сетей о предпочтениях покупателей

Определить маркетинговую идею (идеологию), которая зацепит потребителя

выбор SKU с наибольшим коммерческим потенциалом

бизнес-модель (план продаж, ценовая политика, доходность проекта)

техническое задание для дизайнеров и маркетологов по разработке уникальной «американской» упаковки, которая выделит продукт среди всех существующих конкурентов

Встать на полку - лишь первый шаг. Поставщику требуется вести непрерывную работу по стимулированию продаж и расширению присутствия, чтобы клиенты в США оставались заинтересованы и продукт не исчез с рынка.

У небольших экспортеров нет маркетинговых бюджетов, сравнимых с теми, которыми располагают крупные американские конкуренты. По этой причине мы используем собственные ресурсы для выполнения ключевых функций по управлению продажами:

Способы роста продаж:

расширение продуктовой линейки

Вы готовы к продажам в ведущих сетях натурального питания США?

Собственный лицензированный импортер (Fair Lawn, New Jersey)

Прямые договоры с крупнейшими дистрибьюторами и сетями в сегменте натурального питания

Собственный штат американских мерчендайзеров и бренд-менеджеров

Маркетинг (выставки, промо в супермаркетах, промо в интернете и др.)

органический рост

агрессивный вход в крупные розничные сети

В разработке успешного продукта для США должны участвовать американские специалисты. Продукт должен учитывать специфические требования брокеров, закупщиков, а также конечных покупателей.

Наша компания вышла на рынок США как экспортирующий производитель и за годы работы переросла в импортера и дистрибьютора. Так появился опыт, ресурсы и бизнес-процессы для успешной адаптации продуктов и их дальнейшего запуска на рынок Северной Америки.

Результат адаптации продукта:

производитель готов отгрузить первую партию продукта, который соответствует всем условиям для победы на рынке США

Как адаптировать продукт для Америки, не потеряв на этом деньги?

Лабораторные исследование и маркировка продукта согласно требованиям FDA

Создание американских торговых марок, а также разработка упаковки

Ценообразование для наиболее успешной работы с закупщиками

Нахождение «миссии» продукта, к которой наиболее чувствителен современный покупатель

Свои первые сертификаты, необходимые для рынка Америки, команда Liberty Trade North Inc. получала на собственное производство. С тех пор мы приобрели широкий опыт обязательной и добровольной сертификации, которым делимся с нашими поставщиками.

Оправданный выбор сертификатов, а также правильно организованный процесс их получения экономит значительные средства производителю и его инвесторам.

Опыт в получении сертификатов:

обязательные (FDA)

Желаете пройти сертификацию быстрее и без переплат?

сертификаты производства и управления качеством

религиозные (кошер, халяль и др.)

диеты (Vegan, Paleo, etc.)

экологические и социальные (Global Footprint Network, Woman-Owned)

другое

Ни одна американская сеть не желает работать с новым продуктом, который не имеет статистики продаж в Америке. По этой причине зарубежные поставщики ждут решения закупщиков сетей от 3 до 5 лет.

Чтобы преодолеть этот барьер мы содержим собственный штат мерчендайзеров на территории США. Наши сотрудники адресно прогружают независимые супермаркеты натурального питания новым продуктом. Уже через 2 месяца появляется первая статистика продаж, которая дает возможность заполучить крупных клиентов.

Какие торговые точки мы используем для тестовых продаж:

независимые супермаркеты

Хотите протестировать свой продукт на американском рынке?

небольшие сети (5-10 магазинов)

нетипичные торговые точки (аптеки, заправки и др.)

Экономическая модель

Стоит ли идти в США? Постоянно поступающие к нам данные от брокеров и сетей о ценах и спросе позволяют просчитать наиболее реалистичную фин. модель для экспорта продукта.

Исследования рынка стоят непосильно дорого для небольших экспортеров. Liberty использует свой штат в США, а также инсайдеров рынка, чтобы определить нишу для нового продукта, максимально быстро и сокращая расходы на 80-90%.

Определение самой перспективной ниши

Адаптация продукта под требования рынка США

Только «трендовый» и «американизированный» продукт будет успешен в супермаркетах США. Понимание рынка, а также опыт в управлении внешними ресурсами позволяют нам каждый раз создавать американский хит.

Сертификация

Повторное получение сертификата занимает в 3 раза меньше времени и стоит значительно дешевле. Получив опыт в сертификации собственных заводов, мы с успехом оказываем поддержку нашим поставщикам.

Как не потерять деньги на новом рынке? Лучшая фокус-группа - это продажи. Наши мерчендайзеры в США совершают оперативную прогрузку независимых супермаркетов здорового питания, а полученная статистика продаж дает уверенность в правильности стратегии нового продукта.

Пробные продажи

Поставка в крупнейшие сети Северной Америки

Заведение первого продукта в крупную сеть США заняло у нас несколько лет. Теперь, наши действующие контракты и опыт работы с крупнейшими дистрибьюторами и ритейлерами позволяют поставить готовый продукт на полку за 2,5 месяца.

100% ресурсов для успешной продажи продукции в США

(прямые контракты Liberty Trade North Inc. и аффилированных компаний)

Розница

Заключенные договоры позволяют охватывать свыше 30.000 супермаркетов по всей Северной Америке

Дистрибьюторы

Действующие контракты с крупнейшими федеральными дистрибьюторами

География продаж

30.000

Ведущие сети супермаркетов здорового питания, а также онлайн-площадки

супермаркетов

Для каждого продукта существует свой оптимальный набор дистрибьюторов и сетей, который даст возможность зайти на рынок без чрезмерных вложений в маркетинг и получать максимум прибыли. Наше постоянное присутствие в США позволяет определить такой набор клиентов и вывести новый продукт, используя наши действующие контракты.

Команда
и компетенции

Nikita Kellermann

Управление и закупки

Разрабатывал и вел проекты в области питания и БАД для PepsiCo, STADA AG, Avon и многих других в ЕС, США и РФ. Привлекал инвестиции под новые продукты (более $350 млн). Основатель и меценат благотворительных инициатив в России и ЕС.

Alyssa Young

Продажи & маркетинг

Бренд-директор и маркетолог со знанием рынков продуктов питания, БАД и hi-tech. Опыт работы в США, Европе и Японии.

Alexey Mikhailov

Технический директор

Широкий опыт руководства и кризис-менеджмента в области пищевого производства, строительства и пр-ва минеральных удобрений. Управлял проектам с бюджетами свыше $400млн.

Leo Baev

Разработка продуктов

Управлял разработкой национальных и международных продуктовых брендов в сегменте еды, FMCG и фармацевтики.
Опыт в управлении командами, расположенными в разных частях мира.

Oscar Ozols

Сертификация и соответствие FDA

Собственник и генеральный директор российского офиса
Tuev-Sued - одной из ведущих мировых компаний по сертификации и техническому надзору.

Jessica Morrisson

Исследования рынка и тестирование продуктов

Широкий опыт в профильной области на рынках США и Европы.

Keira Rathner

Защита интеллектуальной собственности (брендов)

Практикует американское и европейское право. Работает с клиентами из 15 стран, в том числе с лидерами рынка.

Руководство

Эксперты

Напишите нам!

16192 Coastal Highway, Lewes, Delaware, USA

Главный офис компании:

E-mail: